Переговоры об откате

главная - комментарии

жанры популярные авторы

Юнина Наталья

Шах Ольга

Свадьбина Любовь

Рави Ивар

Тоцка Тала

Боярский Андрей

Бубела Олег Николаевич

Агарев Вадим

Грехов Тимофей

Зубов Константин

Герда Александр

Злобин Михаил

Клеванский Кирилл Сергеевич

Ковтунов Алексей

Еслер Андрей

Помогите раскрутить наш сайт, поставьте ссылку у себя в соц. сети:

Переговоры об откате

Ткаченко Дмитрий Владиславович

Деловая литература

:

о бизнесе популярно

.

2008 г.

Переговоры об откате

5.00 + -

рейтинг книги

Отрывок из книги

Вообще в российских компаниях существуют два подхода к вопросу «кому давать деньги»: • «точечные удары» — подход, при котором стимулируется только ЛПР; • «пропитка» — деньги даются всем (или почти всем) сотрудникам, имеющим отношение к процессу закупки. У нас нет высоких цен — у на есть большие откаты! Из них, собственно, и складывается цена… Плюс первого подхода — экономичность. Минус — возможные сбои в работе по причине незаинтересованности, а иногда сознательного саботажа и вредительства сотрудников, участвующих в процессе закупки. Плюс «пропитки» — отсутствие сбоев в работе. Существует только один минус данного подхода — зачастую суммарный размер бонусов съедает нею маржу по сделке. В результате работать с «пропитанными» организациями становится просто невыгодно. Практика показала, что эффективнее всего следующий подход: ЛПР в большинстве случаев стимулируется деньгами (подробнее вопрос о том, чем мотивировать разные типы ЛПР, мы рассмотрим ниже), остальные сотрудники — подарками. Конечно же, не стоит забывать об установлении и поддержании неформальных отношений, но об этом мы поговорим ниже.

Книга закрыта по требованию правообладателя.

Комментарии:

Популярные книги

Бастард Императора. Том 11

Орлов Андрей Юрьевич

11. Бастард Императора

Фантастика

городское фэнтези

попаданцы

аниме

фэнтези

рейтинг книги

Бастард Императора. Том 11

Лекарь Империи 8

Лиманский Александр

8. Лекарь Империи

Фантастика

попаданцы

городское фэнтези

аниме

рейтинг книги

Лекарь Империи 8

Поход

Валериев Игорь

4. Ермак

Фантастика

боевая фантастика

альтернативная история

рейтинг книги

Поход

Зауряд-врач

Дроздов Анатолий Федорович

1. Зауряд-врач

Фантастика

альтернативная история

рейтинг книги

Зауряд-врач

Товарищ "Чума" 4

4. Товарищ "Чума"

Фантастика

городское фэнтези

альтернативная история

рейтинг книги

Товарищ Чума 4

Эволюционер из трущоб. Том 8

Панарин Антон

8. Эволюционер из трущоб

Фантастика

попаданцы

аниме

фэнтези

фантастика: прочее

рейтинг книги

Эволюционер из трущоб. Том 8

Гримуар темного лорда VIII

Грехов Тимофей

8. Гримуар темного лорда

Фантастика

боевая фантастика

альтернативная история

аниме

фэнтези

фантастика: прочее

попаданцы

рейтинг книги

Гримуар темного лорда VIII

Кодекс Императора IV

Сапфир Олег

4. Кодекс Императора

Фантастика

аниме

фэнтези

попаданцы

рейтинг книги

Кодекс Императора IV

Ученик

Листратов Валерий

2. Ушедший Род

Фантастика

попаданцы

аниме

фэнтези

рейтинг книги

Ученик

Вечный. Книга II

Рокотов Алексей

2. Вечный

Фантастика

боевая фантастика

попаданцы

рпг

рейтинг книги

Вечный. Книга II

Клан

Русич Антон

2. Долгий путь домой

Фантастика

боевая фантастика

космическая фантастика

рейтинг книги

Клан

Двойник Короля 7

Скабер Артемий

7. Двойник Короля

Фантастика

аниме

фэнтези

фантастика: прочее

попаданцы

рейтинг книги

Двойник Короля 7

Темная сторона. Том 1

Лисина Александра

9. Гибрид

Фантастика

технофэнтези

аниме

фэнтези

попаданцы

рейтинг книги

Темная сторона. Том 1

Наномашины, наследник! Том 9

Новиков Николай Васильевич

9. Первый среди карапузов

Фантастика

попаданцы

аниме

фэнтези

рейтинг книги

Наномашины, наследник! Том 9

Инженер Петра Великого 4

Гросов Виктор

4. Инженер Петра Великого

Фантастика

попаданцы

альтернативная история

рейтинг книги

Инженер Петра Великого 4

Идеальный мир для Лекаря 2

Сапфир Олег

2. Лекарь

Фантастика

юмористическая фантастика

попаданцы

аниме

рейтинг книги

Идеальный мир для Лекаря 2

Кодекс Крови. Книга ХVIII

Борзых М.

18. РОС: Кодекс Крови

Фантастика

попаданцы

аниме

фэнтези

рейтинг книги

Кодекс Крови. Книга ХVIII

Ваш голос принят.