«Переговорные практики. Методики, техники и приемы опытного бизнес-тренера»., Камалов Мурад, полная версия книги, читать онлайн

Помогите раскрутить наш сайт, поставьте ссылку у себя в соц. сети:

«Переговорные практики. Методики, техники и приемы опытного бизнес-тренера».

Мой опыт общения с представителями как продавца (поставщик продукции для розничной сети), так и покупателя (менеджеры по закупкам, руководители товарных категорий) говорит о том, что люди по обе стороны «прилавка» совершают схожие ошибки. Продавцы обычно сразу выходят на монолог и расписывают все свои преимущества. Закупщики поначалу терпеливо ждут, когда придет их время, потом не выдерживают и начинают «опускать» (это их термин) продавцов до предела. Обе стороны стараются «победить», но расстаются неудовлетворенными. Т.е., чем больше продавец говорит о себе и своем предложении, тем больше напрягает покупателя. Такие простые приемы диалога как пауза, открытый вопрос встречаются редко. И тот, кто их применяет, оказывается в реальном переговорном выигрыше. Поле Я – Ты – , т.е. я минус, ты – минус. Эта ситуация взаимного Избегания. У нас нет ничего, что было бы интересно другому. Дефицит ресурсов и отсутствие интересов. Как ни странно, переговоры в таком поле имеют место довольно часто. Достаточно сказать, что анализ тех же клиентских баз в отделах продаж выявляет высокий уровень «зашлакованности» этих самых баз непонятными клиентами с низкими оборотами, с проблемами в оплате, без отчетливых перспектив…

У нас есть только неполная версия книги.

Книга закрыта по требованию правообладателя.

Книги из серии:

Олд мани

Голд Яна

Любовные романы

современные любовные романы

остросюжетные любовные романы

фемслеш

5.00

рейтинг книги

Газлайтер. Том 20

Володин Григорий Григорьевич

20. История Телепата

Фантастика

боевая фантастика

аниме

попаданцы

5.00

рейтинг книги

Наша навсегда

Зайцева Мария

2. Наша

Любовные романы

современные любовные романы

эро литература

5.00

рейтинг книги

Московское золото и нежная попа комсомолки. Часть Третья

Фантастика

юмористическое фэнтези

попаданцы

аниме

фэнтези

5.00

рейтинг книги

Гримуар темного лорда IX

Грехов Тимофей

9. Гримуар темного лорда

4. Все ради игры

Фантастика

зарубежная фантастика

5.00

рейтинг книги

Ну, здравствуй, перестройка!

Иванов Дмитрий

4. Девяностые

Фантастика

попаданцы

альтернативная история

6.83

рейтинг книги

«Переговорные практики. Методики, техники и приемы опытного бизнес-тренера».

книги

авторы

Деловая литература

Детективы

Детские

Документальная литература

Дом и Семья

Драматургия

Компьютеры и Интернет

Любовные романы

Научно-образовательная

Поэзия

Приключения

Проза

Религия и эзотерика

Справочная литература

Старинная литература

Техника

Фантастика

Фольклор

Юмор

Боярский Андрей

Бубела Олег Николаевич

Агарев Вадим

Зубов Константин

Ковтунов Алексей

Грехов Тимофей

Клеванский Кирилл Сергеевич

Герда Александр

Злобин Михаил

Опсокополос Алексис

Прокофьев Роман Юрьевич

Семенов Павел

Амврелий Марк

Еслер Андрей

Сапфир Олег